面临新冠肺炎疫情带来的严肃磨练，“鞋服之都”福建石狮危中寻机，掀起直播带货的热潮。

　　拓市场、保订单、稳产能，网络直播“嫁接”鞋服制造，让这座传统制造业小城，探索出一条通过直播打造“网红都会”的转型之路。

　　直播带货助产业度“隆冬”

　　福建石狮拥有8000多家上下游企业，从配料到制品再到电商，形成了完备的服装产业链条，是海内主要鞋服批发集散地之一。

　　突如其来的新冠肺炎疫情让“鞋服之都”遭遇市场隆冬：门店关闭，货品积存，海外市场“冷冻”，资金链紧张……危急之下，石狮市探求转机和出路，利用产业及电商平台上风，直播带货的贩卖模式应运而生。

　　本年2月下旬，石狮汇聚当地200个品牌、1000多款样衣，举办了“2·22”品牌服装网上直播专卖节暨网红选品节，打响复工复产“第一枪”。为期1个月的直播节为石狮解了燃眉之急，线上贩卖额达10.8亿元。

　　“直播能更直观地展示商品信息，现场互动有意见意义且代价实惠。”名为“米拉返乡”的网络主播黄霜燕初次与市长同台直播，推介当地品牌。开门红之后，更多商家瞄准势头进场，天猫、抖音、快手等平台陆续跟进石狮直播带货活动，举办了5场大型直播节，动员全市网络零售额284.9亿元。

　　“我们上半年线上业务比客岁同期增长了20%。”石狮市青创城国际网批中心卖力人李冠文先容，80%以上的商放开设了直播档口，库存积存的外贸订单产物也通过线上贩卖转向内销市场。

　　短短两个月，石狮市新增了13家上千平方米的直播基地。“现在无论是品牌企业、中小工场，照旧批发市场的档口店家，都开始直播带货。”石狮市青创直播基地卖力人林喆说。

　　“工场主播”和“档口带货”毗连万万家企业

　　下战书5点多，在主播余智明的直播间里，几千名观众随着他的镜头在车间、堆栈里穿梭，观光了一双鞋制作的全历程。轰鸣的纺织机、繁忙的流水线、灯火通明的堆栈，成为不停吸引观众进入直播间的新颖元素。

　　“工场直播自带流量，视觉打击力强，各人比力喜爱看。”余智明说，工场直播销量比一般直播带货多20%左右。

　　“直播带货为企业开拓了一条新的贩卖渠道，资金回笼，呆板保持运转，保住了企业的‘生命’。”石狮市潮尚狼衣饰有限公司司理张衍友先容，本年3月以来，公司每场直播能卖出几千件商品，缓解了库存压力。

　　晚上八九点，是石狮市青创城国际网批中心最热闹的时段。物流货车络绎不绝，拎着批发袋的商家络绎不绝，9层700多间批发档口的大楼里，不少格子间酿成了直播商铺，东家变身“档口主播”。

　　“每一个直播间背后是整个批发市场的货源，是成千上万家工场组成的供应链。”李冠文说。

　　工场齐备，卖场集中，物流汇聚。在石狮，多年积累的产业链上风产生集聚效应，直播电商模式激活和买通了生产链条，动员1万家中小工场上线，辐射4万多家小卖家找到货源，动员上下游企业凌驾2万家。

　　主播和直播机构自动对接供应链。客岁建立的八号人网红直播基地已经与石狮当地100多家鞋服企业建立供应链互助关系，为主播和企业提供资源交互渠道。

　　结构直播经济生态圈

　　目前石狮市正在实行“一十百万万”直播工程，通过直播打造“网红都会”，出台支持直播电商的一系列措施，包括项目扶持、基地培育、主播培训等优惠政策，还将网络主播纳入当地紧缺急需人才目次，提供相应的人才福利。

　　300多家海内直播机构和众多创业者入驻石狮。“石狮具有良好的产业生态土壤，政府的支持给予行业很高的认可度，拍摄、运营、培训业务量迅速增长。”千玺文化传媒有限公司联合首创人蔡建佳说。

　　直播不仅要毗连万万家生产企业，还要反向推动产业链各个环节升级，才能让产业厘革和都会转型走得更远。

　　“久远来看，直播要回归产物自己，做好产物，让产物溢价养活企业。”大帝集团副总裁吴尔德说，定制化、个性化发展路线将为未来直播经济带来更大的发展空间。

　　目前，个性化定制生产线已在石狮兴起。“小单”“爆款”的特点对产业链设计研发、生产制造、物流仓储、售后服务等快速匹配提出了新要求，当地部门企业已经实现客户网上下单3小时内即可完成设计、制作、发货的快速反应。

　　石狮市市长黄春辉说，下一步，石狮将全方位结构完善低成本、高效率的直播经济生态圈，与产业转型、都会营销同频共振，为都会发展培育新动能。

（文章来源：国际商报）